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【林业科普】凭什么买你的树?

竹柳树网 青泓福农林科技 时间:2014-12-19 09:35:00 热度: 加入收藏

 

 柳树   时间:2014年12月19日   来源:网络整理

 

业科普】凭什么买你的树?


竹柳树网讯 】市场上做女贞、白蜡的千百家,为什么买家要选择您的?因为价格低?卖价高赚的也多很明显。

品质好?谁敢拍着胸脯说我家的树就是全中国最牛逼的、品质最好的,网上还实地看不了苗,谁放心啊?
在这两样都不占优势的情况下,大家都是白蜡,规格价格品质都一样,凭什么选各位苗友的产品

中国人生意很有意思,人情关系占了很大的比重,如果你和这位买家早就认识,关系还好,这单子基本就是板上钉钉成了的事~这点大家肯定深有感触。




只是有个问题苗友们似乎忽略了,如果只是靠线下的人脉关系,线上花大价钱发布的信息价值在哪里?实际遇到交易了还是在走老关系,老路子,网上的信息发布是不是只是给自己一点心理安慰,感觉好多人都知道自己了?对自己的业务量,销量,人脉关系有多大的增长量?【竹柳树网讯】



发信息≠知名度
发出去的帖子没有人互动,那就和报纸电视上的小广告一样,摆着就摆着了,看不看得到谁知道?
网上的人脉也是一样的,大家平时多聊天,多交流,信任自然就来了,谁都不理谁,埋头就是刷信息,其实效果真的不大。

问:营销是什么?
答:营销就是A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。

谁能在网上和在生活中一样处理人脉关系,谁就走在了行业前头,刷100遍信息,不如平时多聊一句话,当然,不是说就放弃信息发布这种方法,这种当然省力,也不麻烦,但是质量低,各位苗友可以双管齐下,刚好入冬了也是淡季,大家可以抓紧时间培养培养交情,在开春的时候如果我们群里的各位苗友都变成了朋友,那是不是什么单子我们都可以你来我往,大家有钱一起赚?【竹柳树网讯】

苗木买卖的几个误区:

首先呢,网络宣传离不开如下几个方面:
1.文字
2.图片
3.虚拟交情

有苗友就问了,我全做了,为啥给我打电话的人还是不见增长?
昨天有位朋友,他做百度推广,一年花3万多,真要卖苗了还是走身边的关系,熟客什么的。百度多牛逼啊,在咱们行业一样没用。
互联网买卖苗木卖的是什么,很多朋友不太清楚,在这里我们抛砖引玉一下。

首先,不是手机开店。手机开店的内核也无非是一个展示页面,还需要各位苗友在自己的微信QQ里面分享才能看到,和大家现在这样每天刷QQ群区别很大吗?我自己编辑一段固定的文字天天发效果还不是一样?【竹柳树网讯】

再说手机上卖树苗,大家都怕被骗,现在全行业涉及到交易环节必定要实地看苗,一旦需要实地交易因为距离,时间,树苗规格不统一等因素无法淘宝那样批量订购运输交易,难以进行大批量采购供应,但是比较适合小型的花卉盆景,在乌鲁木齐的华凌市场已经有店家在进行这方面的尝试。

其次,不要神话苗木供求信息。供求信息只能作为一个参考,让自己对大范围的市场做到心里有数,话说回来,人家卖100一棵您难道就不想卖150一棵?谁也不会嫌卖的太贵,对吧~

最后,整合身边资源比如:甲乙丙三个人关系很好,甲卖120一棵,乙卖150一棵,丙卖280一棵,一个需求5000的单子来了,大家凑够了数了,价格怎么定?按最高的定?人家立马换别家。按最低的定?亏死乙丙两家。折中?价格总有比你低的。【竹柳树网讯】

最优方案假设:一个镇子的所有苗友都和你熟,你打个招呼大家一起按最高的卖,300一棵,不还价。去别家?那家是我兄弟,这家是我哥们,你买去吧,不划价,还不买,行,离这最近的50公里以外,价格350一棵,也是我兄弟,您看着办吧~这当然是理想状态下利润最大的时候。

可惜我们见过不少同乡同镇比着降价,互相看不上眼,结果大家一起吃亏。为啥很多苗友加入了苗木合作社、苗木信用社,目的就是为了减少盲目杀价,让所有人都赚钱。

我们互联网的优势也在于此,在网上团结起来,形成固定的圈子,大家一起平衡价格或者树种垄断。哪怕是做广告几家合资做,钱花的少了,效果也没打折扣,是不是反而赚了?【竹柳树网讯】

记住三点:
1.不过分依赖手机
2.掌握市场价格大势
3.建立买卖同盟

如果有兴趣的可以尝试从这几步入手,反正不花一分钱,又是淡季,万一成了来年开春可是有得赚哦~



速生丰产柳林林下植被多茂密


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